第四十章：制度
制度
首先，从我国国内经济发展状况来看，我国正处在社会主义初级阶段，社会主义制度还不完善，社会正处在积极变革状态。国家经济正由原本的计划经济向社会主义市场经济过渡，随着市场经济制度的日益完善和发展，市场的作用就显得越来越重要了。然而我国销售体制相对落后，中间环节庞杂，方式被动陈旧，造成产品大量积压，产品的价格与价值严重不符，导致产销矛盾日益恶化，从而也制约了经济的良性循环。马克思经济学原理告诉我们：经济基础决定上层建筑。在我国也是如此，随着我国市场经济体制改革的不断深入，政府机制也全盘而动，经济体制的改革使我国的生产力大大加强。同时，国家把大量的人力、物力、财力投入到国有大中型企业的改革上，重点扶持国内500强。然而中小企业由于设备陈旧，生产出来的产品没有市场竞争力，产品卖不出去，企业没有收益，发不起工资被迫倒闭，造成人员大量分流，富余人员大批下岗，从而使就业压力日益严重。政府机制的改革使原本严重的就业压力进一步恶化。可以看出，我国正呼唤一种全新的销售模式的诞生。
其次，从国际环境来看，随着经济全球化趋势的不断加强，网络销售这一全球性的销售方式也全面走向世界。早在1959年，美国便成立了“国际特许经营加盟协会”，1972年，欧洲的“特许权联合会”也在法国巴黎宣布成立。可以看出，网络销售已在欧美一些发达国家发展的根深蒂固了。从20世纪80年代中期到90年代初，网络销售进入我国港台地区，可以说网络销售在我国已有十几年的发展历程，已经建立起了一套相当完善的管理体制。网络销售这一先进的销售方式在市场上占得比例是：美国，一个政治、经济、军事大国，其占有比例为60%；英国，一个福利大国，它的国民从出生到死亡都有享不尽的福利，其占有比例为50%；我国港台地区为40%；我国周边一些发达国家，如韩国、日本、新加坡、马来西亚，也不低于30%；而我国一个拥有960万平方公里土地，养育着十四五亿人民的泱泱大国，其市场所占比例仅为3%-5%。从3%-5%到50%-60%，期间的差距可想而知，可以说网络销售在我国有着广阔的发展空间和前景。
回顾历史，2001年是我国辉煌的一年，足球冲出亚洲，申奥成功。同年11月13日加入WTO，经济的全球化，必然要求我国经济与世界经济全面接轨。如何加速经济增长，缩短我国经济与国外经济发展的差距，已成为我国当前面临的一大问题。种种迹象表明，我国销售领域的变革是一种历史的必然，而网络销售作为一种全新的销售方式就应运而生，它是经济体制改革的必然结果，它的出现刺激了消费，拉动了内需，形成了良性循环，从而带动了其他产业的快速运转，同时也缓解了下岗就业等社会问题。可以说是时代选择了网络销售，而网络销售的出现也增强了时代的节奏感。
网络销售作为一种全新的销售方式之所以存在并迅速发展，是因为其有很深的理论基础和独特的魅力，网络销售作为一种专门的销售方式，它是以政治学、经济学、市场营销学、人际关系学、几何倍增学等理论为依托，它本身就是多门学科的结合体，具有很深的理论基础，其自身的科学性直接决定其具有无穷的魅力，归纳起来有四大魅力：
魅力一：作为一种新生事物，它拥有广阔的发展空间和前景；
魅力二：作为一种商业活动，它具有投资少、周期短、见效快、风险小、收益大等诸多特点；
魅力三：它是把产品由我们的业务员直接推销给消费者，无需繁杂的中间环节，为我们的合作方公司节约了庞大的广告费用；
魅力四：它是我们的业务员在自身消费一份产品的同时获得一份营销资格，业务员凭此资格可在社会上广招业务员，组件自己庞大的销售体系，从而获得巨大的商业利润。
网络销售拥有这么多的魅力，那么它具体的文化内涵又有哪些呢？首先，它拥有独特的人事制度，它采用的是当今连锁行业中较为先进的等级制，即五级三进制。它是按照我们体系所有业务员销售产品数量的累计份额划分的，在这里强调一下，是累计份额，下面为了便于大家的理解和我的讲解，分别用五个字母来表示，它们分别是：A、B、C、D、E、。其中E为最初级，A为最高级，五个级别统称为业务员。具体是这样划分的：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到1-2份时，你就是我们体系中的一名E级业务员；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到3-9份时，你就是我们体系中的一名D级业务员；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到10-64份时，你就是我们体系中的一名C级业务员，在这里我们尊称你为C级主任，同时恭喜你，从此进入管理层；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到65-392份时，你就是我们体系中的一名B级业务员，我们尊称你为B级经理；当你和你的销售体系销售产品累计份额达到393份及以上时，你就是我们体系中的最高级A级业务员，我们尊称你为A级总裁，在这里不妨向大家透露一点，作为我们体系中的A级业务员，他的月收入不会低于六位数。那么我们的等级是如何晋升的呢？
晋升阶段一：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到10份时，你可在当月、当日、当时，无需任何附加条件，晋升为我们体系中的C级业务员；
晋升阶段二：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到65份，且在你的体系下出现两名直接C级业务员，当你的第二名C级业务员在当月获得资格后，你可在次月1日晋升为我们体系中的B级业务员。这里为什么是次月呢？我们行业是一个人情化的行业，在保证你赚到钱的同时也要保证你的业务员也能赚到钱，所以你不能与他同月晋升，必须次他一月晋升；
晋升阶段三：当你和你的销售体系销售产品累计份额达到393份时，且在你的体系下出现四名直接B级业务员，当你的第四名B级业务员在当月获得资格后，你可在隔月1日晋升为我们体系中的A级业务员。这里为什么是隔月呢？前面提到，从C级到B级，需要次于你的第二名直接C级业务员一个月，从B级到A级又要次于你的直接B级业务员一个月，这样次月的次月便产生了隔月晋升。
我们行业还有一种奖励制度，当你和你的销售体系销售产品累计份额达到600份，且在你的体系下出现三名直接B级业务员，当你的第三名B级业务员在当月获得资格后，你可在隔月1日晋升为我们体系中的A级业务员。这里的隔月与前面的是一致的。通过以上详细介绍可以看出，我们的各级业务员是互相监督，互相合作的关系，大家共同遵守行业的基本原则，这样的人事关系与传统行业中的领导与被领导的实际关系有明显区别。